РАЭК оценила рынок социальной коммерции в России и представила три сценария его развития.

В оптимистичном варианте сегмент short-video commerce вырастет до 1,4-1,5 трлн рублей к 2027 году (10-12% e-commerce). В базовом – 380-400 млрд рублей, в консервативном – 140-160 млрд.

Ключевые драйверы – снижение ставки, восстановление спроса и переход бизнеса на CPA-модели с оплатой за результат. Инфлюенсеры станут частью инфраструктуры продаж: их доход напрямую будет зависеть от выручки, а не от размещений. В качестве примера исследователи приводят кейс ВКонтакте: авторы соцсети уже продают товары Ozon за процент с продаж. @banksta