На ПМЭФ прозвучал интересный тезис о том, как должен выглядеть зрелый российский deeptech. Сергей Столяров из ИКС Холдинга сформулировал его максимально прагматично: капитал надо искать не до, а после клиента.

Логика простая: в капиталоемких технологических отраслях нельзя строить бизнес только на вере в будущий рынок. Нужны понятные сценарии применения, подтвержденный спрос, собственные технологии и контроль над производственным контуром.

Для технологических компаний это особенно важно: разработка должна превращаться в коммерческое предложение, сервис или продукт, иначе даже сильная инженерия не становится бизнесом.

По словам Столярова, вокруг сформированного государством и крупными корпоративными заказчиками долгосрочного спроса на отечественные технологии выстраивается вся финансовая модель: банки лучше понимают риски, инвесторы видят рынок, производство получает масштаб, а R&D превращается в инвестицию в будущую выручку. @banksta